因為海所以寬

談判時不要冒然提出要求，而應循序漸進，逐步深入，吊吊他的胃口，最後順勢把全部要求都說出。

央求不如婉求，勸導不如誘導別人在運用這一策略的同時，要注意的是：誘導別人參與自己的事業的時候，應當首先引起別人的興趣。

當你要誘導同事去做一些很容易的事情時，先得給他一點小勝利。當你要誘導同事做一件重大的事情時，你最好給他一個強烈刺激，使他對做這件事有一個要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激起來了，他已經被一種渴望成功的意識刺激著了，於是，他就會很高興地為了愉快的經驗再嘗試一下了。

總之，要引起同事對你的計畫的熱心參與，必須誘導他們嘗試一下，而這首先要從揣摸清楚同事的心理入手，然後再量體裁衣，選好時機和話題，逐步引導到你想求辦的事情上來。

【智取．縱橫商場必勝秘訣】

前幾天學姐在抱怨夾在上層跟下層之間的痛苦
他只想專心做他的研究就好，可是都是在做雜事
突然才發現原來漸漸的帶人的能力還是會增加的

只不過學術型的人面對人事就是煩躁
因為他說他教了三次學妹還是聽不懂
我說你不要自己教了，叫別人去教，因為你教的太難
程度上差異太大，往往你自然而然說了啥瞇都以為別人可以接受
實際上聽者卻是一頭霧水

別人當然會黏上你，因為別人對你有肯定
但是如何有效指導又是另外一個課題